Como a Valve está mudando a economia dos eSports do CS2

Das Cápsulas às Compras Diretas

Por mais de uma década, os figurinhas dos principais torneios eram obtidas principalmente por meio de cápsulas. Os jogadores podiam comprar cápsulas, abri-las e torcer para receber figurinhas valiosas de times ou jogadores. O sistema não era perfeito, mas gerava um volume de vendas enorme. Colônia 2026 introduziu uma abordagem completamente diferente. Em vez de abrir cápsulas, os jogadores agora compram fichas e resgatam as figurinhas exatas que desejam. Os preços mudam dinamicamente com base na oferta e na demanda.

Ao mesmo tempo, a Valve introduziu um novo modelo de distribuição de receita:

• 50% da receita da Major Shop fica com a Valve.

• 5% vai para o organizador do torneio.

• 45% é distribuído entre as equipes participantes com base no desempenho e na classificação regional da Valve.

A parte de cada equipe é automaticamente dividida em partes iguais (50/50) entre a organização e seus jogadores.

Embora esse sistema ofereça mais transparência para os participantes, ele altera drasticamente a economia das organizações.

A receita com adesivos caiu drasticamente.

Segundo diversas organizações entrevistadas pela HLTV, a receita com a venda de adesivos ficou muito abaixo do esperado. Um participante da Fase 1 teria faturado cerca de US$ 60.000 com a venda de adesivos em Colônia. Para efeito de comparação, organizações em Majors anteriores podiam receber centenas de milhares de dólares, com algumas chegando a faturar cerca de US$ 600.000 com a venda de adesivos sob o antigo sistema de cápsulas. Mesmo as equipes da Fase 2 teriam recebido pouco mais de US$ 120.000. Para muitas organizações, essa diferença representa o orçamento de uma temporada inteira.

Por que as vendas despencaram?

O maior problema não foi necessariamente a nova divisão de receita, mas sim a demanda. No modelo de cápsulas, os jogadores costumavam comprar dezenas ou até centenas delas na busca por figurinhas holográficas ou douradas raras. Com as compras diretas, esse comportamento praticamente desapareceu. Em vez de apostar em figurinhas raras, os jogadores simplesmente compravam as poucas figurinhas que realmente queriam. Figurinhas de alta demanda se tornaram caras quase que imediatamente, enquanto jogadores casuais muitas vezes optavam por não comprar nada. O resultado foi um volume de transações significativamente menor em todo o mercado de figurinhas dos Majors.

Sem vendas pós-grandes

Historicamente, as vendas de figurinhas de Majors disparavam assim que a Valve lançava seu tradicional desconto pós-torneio. Muitos colecionadores esperavam especificamente pela promoção antes de comprar cápsulas em grande quantidade. Desta vez, não houve desconto. Sem a promoção, a atividade de compra diminuiu drasticamente após o término do torneio. De acordo com a HLTV, uma organização da Fase 1 relatou ter faturado apenas cerca de US$ 100 por dia com a venda de figurinhas aproximadamente um mês após o término do Major.

As organizações estão repensando seus orçamentos.

Durante anos, classificar-se para um Major não era apenas uma conquista competitiva. Era também uma das maiores oportunidades financeiras da temporada.

A receita da venda de figurinhas ajudava as organizações a:

• investir em equipes de base,

• financiar viagens internacionais,

• melhorar a infraestrutura,

• oferecer salários mais altos aos jogadores,

• e financiar futuras mudanças no elenco.

Muitas organizações planejaram seus orçamentos de 2026 assumindo que Colônia geraria receita semelhante aos Majors anteriores. Essa suposição provou-se incorreta. Diversas organizações afirmaram, desde então, que estão se tornando muito mais conservadoras com os gastos.

Complicações Contratuais

Outra consequência inesperada é como a divisão automática de receita em 50/50 afeta os contratos dos jogadores. Anteriormente, as organizações e os jogadores negociavam a receita dos stickers individualmente. Agora, a Valve envia a cada parte sua parte automaticamente. Algumas organizações acreditam que os jogadores receberam dinheiro que deveria ter pertencido à equipe de acordo com os contratos existentes. Outras argumentam o contrário. Como resultado, algumas equipes podem precisar renegociar contratos ou resolver disputas sobre a receita dos stickers.

Organizações menores enfrentam o maior risco

Grandes organizações como Vitality, NAVI, Falcons ou FaZe têm múltiplas fontes de receita:

• patrocínios,

• mercadoria,

• direitos de mídia,

• criação de conteúdo,

• e parcerias comerciais.

Para organizações menores, os adesivos de Major frequentemente representavam o maior evento financeiro anual. Sem essa receita, alcançar o Major se torna muito menos valioso do ponto de vista comercial. Isso pode reduzir o investimento no desenvolvimento de jovens talentos e tornar o Counter-Strike de nível 2 ainda mais difícil de sustentar.

A Valve vai mudar o sistema?

No momento, ninguém sabe. A Valve introduziu a compra direta de figurinhas em parte para lidar com as preocupações em torno das loot boxes e das restrições regionais à venda de cápsulas. Portanto, um retorno completo ao antigo sistema de cápsulas parece improvável. No entanto, muitas organizações esperam que a Valve ajuste os preços, a distribuição de receita ou introduza novas maneiras de aumentar as vendas gerais de figurinhas antes dos próximos Majors.

O que isso significa para o ecossistema do CS2

O experimento com os adesivos em Cologne 2026 mostrou que mudar a forma como os jogadores compram adesivos pode ter consequências que vão muito além do Mercado Steam. A queda nas vendas de adesivos não afeta apenas os investidores. Ela influencia diretamente a forma como as organizações contratam jogadores, investem em infraestrutura e competem financeiramente. Se a Valve continuará aprimorando o sistema atual ou introduzirá outra grande mudança antes do próximo Major permanece uma das maiores questões que o ecossistema do Counter-Strike enfrenta.