От капсул к прямым покупкам
Более десяти лет наклейки с Major можно было получить в основном через капсулы. Игроки могли покупать капсулы, открывать их и надеяться получить ценные наклейки команды или игрока. Система не была идеальной, но обеспечивала огромные объемы продаж. В Cologne 2026 был предложен совершенно другой подход. Вместо открытия капсул игроки теперь покупают жетоны и обменивают их именно на те наклейки, которые им нужны. Цены динамически меняются в зависимости от спроса и предложения.
Одновременно с этим Valve ввела новую модель распределения доходов:
50% доходов от Major Shop остаются у Valve.
5% достается организатору турнира.
45% распределяется между командами-участницами в зависимости от результатов и регионального рейтинга Valve.
Доля каждой команды автоматически делится поровну между организатором и игроками.
Хотя эта система обеспечивает большую прозрачность для игроков, она кардинально меняет экономические показатели для организаций.
Доходы от продажи наклеек резко упали.
Согласно опросу, проведенному HLTV среди представителей различных организаций, доходы от продажи наклеек оказались значительно ниже ожиданий. Один из участников первого этапа, как сообщается, заработал около 60 000 долларов на продаже наклеек в Кёльне. Для сравнения, организации, участвовавшие в предыдущих крупных турнирах, могли получать несколько сотен тысяч долларов, а некоторые зарабатывали около 600 000 долларов на продаже наклеек по старой системе капсул. Даже команды второго этапа, как сообщается, получили чуть более 120 000 долларов. Для многих организаций эта разница составляет бюджет на весь сезон.
Почему продажи резко упали?
Главная проблема заключалась не столько в новом распределении доходов, сколько в спросе. В капсульной модели игроки часто покупали десятки или даже сотни капсул, стремясь заполучить редкие голографические или золотые наклейки. При прямых покупках такое поведение практически исчезло. Вместо того чтобы рисковать ради редких наклеек, игроки просто покупали те немногие наклейки, которые им действительно были нужны. Наклейки с высоким спросом почти сразу стали дорогими, а наклейки обычныx игроков часто вообще ничего не покупали. В результате объем транзакций на всем рынке основных наклеек значительно снизился.
Продажа после крупных сделок запрещена
Исторически сложилось так, что продажи стикеров Major резко возрастали после того, как Valve запускала свою традиционную послетурнирную скидку. Многие коллекционеры специально ждали этой распродажи, прежде чем покупать капсулы оптом. На этот раз скидки не было. Без распродажи активность покупателей резко снизилась после окончания турнира. По данным HLTV, одна организация первого этапа сообщила, что зарабатывала всего около 100 долларов в день на продаже стикеров примерно через месяц после завершения Major.
Организации пересматривают свои бюджеты.
В течение многих лет попадание на Major-турнир было не просто соревновательным достижением, но и одной из крупнейших финансовых возможностей сезона.
Доходы от продажи билетов помогали организациям:
Инвестировать в молодежные команды,
Финансировать международные поездки,
Улучшать инфраструктуру,
Предлагать более высокие зарплаты игрокам,
Финансировать будущие изменения в составе.
Многие организации планировали свои бюджеты на 2026 год, предполагая, что Кёльн принесет доход, аналогичный доходам предыдущих Major-турниров. Это предположение оказалось неверным. С тех пор несколько организаций заявили, что стали гораздо более консервативно подходить к расходам.
Осложнения контракта
Еще одним неожиданным последствием стало то, как автоматическое разделение доходов 50/50 повлияет на контракты игроков. Ранее организации и игроки договаривались о доходах от продажи стикеров индивидуально. Теперь Valve автоматически перечисляет каждой стороне ее долю. Сообщается, что некоторые организации считают, что игроки получили деньги, которые должны были принадлежать команде согласно существующим контрактам. Другие утверждают обратное. В результате некоторым командам, возможно, придется пересмотреть контракты или разрешить споры по поводу доходов от продажи стикеров.
Наибольшему риску подвержены небольшие организации.
Крупные организации, такие как Vitality, NAVI, Falcons или FaZe, имеют несколько источников дохода:
спонсорство,
продажа товаров,
медийные права,
создание контента,
и коммерческое партнерство.
Для небольших организаций получение стикера Major часто представляло собой крупнейшее финансовое событие года. Без этого дохода достижение уровня Major становится гораздо менее ценным с точки зрения бизнеса. Это может сократить инвестиции в развитие молодых талантов и еще больше затруднить поддержание уровня второго эшелона Counter-Strike.
Изменит ли Valve систему?
На данный момент никто не знает. Valve ввела прямую покупку стикеров отчасти для решения проблем, связанных с лутбоксами и региональными ограничениями на продажу капсул. Поэтому полное возвращение к старой системе капсул кажется маловероятным. Однако многие организации надеются, что Valve скорректирует ценообразование, распределение доходов или представит новые способы увеличения общих продаж стикеров до будущих крупных турниров.
Что это значит для экосистемы CS2
Эксперимент со стикерами в Кёльне 2026 показал, что изменение способа покупки стикеров игроками может иметь последствия, выходящие далеко за пределы торговой площадки Steam. Снижение продаж стикеров влияет не только на инвесторов. Оно напрямую влияет на то, как организации нанимают игроков, инвестируют в инфраструктуру и конкурируют в финансовом плане. Остаётся одним из самых важных вопросов, стоящих перед экосистемой Counter-Strike: будет ли Valve продолжать совершенствовать существующую систему или внесет ещё одно крупное изменение до следующего Major-турнира.
